新,过去是直接卖设备和售后服务。现在开始搞分成机制。就像卖房产按揭一般,一些院线公司,首付一笔钱,然后,我们把设备先给其安装,后续则通过参与IMAX院线分成的模式源源不断的获得资金!”于冬眼睛发亮说道,“目前我们推出7%的分账,15年时间参与其院线的票房分账。8%分账比例,12年参与票房分账。10%的分账比例,则是10年参与票房分账。这些是不用首付款,后续通过参与分账的机制运营。另外,也有首付一部分资金,后续给我们分账的比例较少。还有,就是参与房地产按揭的模式,让院线的经营者按揭付款!”
王启年闻言之后,眼睛一量说道:“确实是一个好主意!以IMAX养IMAX呢?”
“IMAX亚洲公司对其他公司提供服务获得的利润,我们作为股东,定期要求进行分红。分红给IMAX集团自然是现金了。而分红给嘉禾娱乐和小伙伴公司的则是IMAX放映设备!”于冬笑道,“也就是说,我们通过院线竞争对手的订单赚取的利润,来给我们自己进行扩张,而竞争对手还不得不上钩!”
是啊,不得不上钩!
IMAX系统目前在3D放映系统里面,效果是最好的。而且,《阿凡达》也做了活广告,接下来,不愁没有订单!
竞争对手纷纷上马IMAX,小伙伴公司也上马,但却是通过从竞争对手身上赚到利润,增强了小伙伴院线的扩张能力……
“此外,我们跟对手错位发展,一个地区有我们的以IMAX影院,对手就不能在附近开同样的影院,避免IMAX院线之间互相竞争。”于冬补充说道。
“不错!”王启年眼镜一亮,最后一点,可是小伙伴公司可以替同行们选址!对于院线市场的话语权,又一步增强了!(未完待续。)
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