可以说百度公司成也代理商,败也代理商。
因为百度的搜索业务实际上是自营公司与代理并存。区域独家总代理下还有二三级分代理商。
这样,百度要监管的就包括自营分公司,区域独家总代理和总代理下的二三级分销商。
在这个利益格局中,只有百度公司承担社会责任,而代理与分销商都会先考虑KPI,考虑经济效益,根本不会去对总公司负责。
百度的监管,与代理商的利益实际上存在一定冲突。
因为百度监管越严格,代理商的KPI与经济利益就越会有影响,这给代理商与百度的矛盾种下了极大的隐患。
十几年后百度彻底掉队,从原来的BAT三巨头之一,沦为三流互联网公司,甚至连JD都不如,早期的代理商野蛮招募,就是本质原因之一。
听到陆泽的话,赵勇强汗都快滴下来了,他这会儿早没了先前的委屈劲儿,已经急得语无伦次了:“要不,就先在之江省开,就拿杭城做为第一站。”
“杭城开了,那其它地区的加盟商怎么办?就干晾着?
杭城代理商可以开,为什么压着他们那些地区不让开店?是不是看不起他们?
他们气不过骂街怎么办?来找你退款怎么办?背后诋毁公司,甚至起诉我们诈骗又怎么办?
如果得罪了各地的老板们,以后我们去各地开拓市场,他们在当地败坏我们的口碑,甚至在背后使绊子又怎么办?
我可告诉你,有时候投资人的钱,不是那么好拿的。”陆泽又是一连串问题丢过去,再次把赵勇强砸晕在电话那头。
赵勇强已经完全没脾气了,如果说之前还挟功恃勇,自感受了大委屈,这会儿再不敢这种念头。
他发现自己是真的捅了大娄子了,可又不知道该怎么解决。
纠结再三,还是老实认错最靠谱:“老板,我知道错了,这次真的犯了大错。”
“现在知道怕了?早干嘛去了。”陆泽又吐槽了一句。
赵勇强都快哭了,这会儿是真的慌了,想到陆泽描绘的情况他就头大。
全部放开权限,让加盟商们私下自由开店肯定不行。
公司现在人手跟不上,他们万一不按照公司的管理要求乱操作一通,干赔了肯定会来总公司找麻烦。
可压着不让开店,一样会闹出很大矛盾。
人家把钱投在你这里是想尽快盈利回本的,压着一两年不让开店算怎么回事?
把钱存在银行还有利息呢,存你这毛都没有,加盟商们肯定要着急上火。
让加盟商退款,那更不可能了。
前面牛皮吹的那么大,结果没能力执行让人家退钱,那【拾光优选】这件事岂不是像个笑话。
到时候别说是公司口碑崩坏,吕大师上台都不好意思讲课了。
其实本质原因,还是人才储备不够,不足以支持快速扩张。
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