门以沈城飞龙保健公司为蓝本对整个行业进行了分析。
这家公司生产的飞龙延生护宝液号称对男女肾虚有特效,根本不讲营销技巧和品牌形象,直接就是以铺天盖地的广告进行轰炸。
它的报纸广告通常都是整版套红,并且连续数日,电视、电台广告同步根据,密集度之高,前所未有,迅速营造出一种让人窒息的炙热氛围,非常奏效。
飞龙不盖厂房、不置资产,连办公大楼也不改建,完全就是走广告——市场——效益营销循环战略。
这种简单粗暴的营销战略,效果却极为惊人。
91年飞龙投入120万元广告费,实现400万元利润;93年投入1000万元广告费,利润6000万元,这比史欲柱辛辛苦苦研究产品搞各种营销活动简单得多,而且赚得也更多。
今年1月,飞龙号称要投入亿元的广告,利润目标是3亿元,要做全国保健行业的龙头老大。
这甚至让史欲柱有些眼红。
这位32岁的年轻人,顿时点燃了心中的二次创业激情。
他决定投入巨资,迅速推出上百个新产品,他还准备亲自挂帅,成立三大战役总指挥部——他想通过三次重大的产品推广活动,确立巨人在保健品业的霸主地位。
“你说,保健品真的那么赚钱吗?”王晓娅一脸疑惑地问道,“居然比电脑更赚钱。”
在普通人心目中,电脑是高科技产品,自然应该赚更多的钱,保健品单价低又是普通老百姓都能用得起的,不可能那么赚钱呀。
王弘毅笑了笑道:“保健品确实能够赚钱,不过赚钱容易,倒闭也快,史欲柱太急了,容易出问题。”
钱朵朵好奇地问:“巨人的口碑那么好,他卖保健品,应该比其他公司更加容易吧。”
王弘毅摇头道:“保健品跟电脑是两个不同的行业,他这样跨界经营,失败是必然的。”
“这样啊,那太可惜了,史欲柱可是很多人心中的偶像啊。”王晓娅感叹道。
钱朵朵笑道:“现在王总才是所有年轻人的偶像啊。”
王弘毅笑了起来,道:“我可不想当偶像派。我和史欲柱也比较熟悉,他这个人有激情,执行力强,很执着,得人心,就算一时失败,将来也能够东山再起。”
“既然你觉得做保健品不是很好,可以劝一下他啊。”王晓娅道,“他肯定会领你这个情。”
“这可难说,就算我给他分析得再透,可他已经是箭在弦上,不得不发了,我劝他也没有用,这是他的路,只有走过去了才真正知道。”王弘毅笑着道,“不过,给他提个醒倒是不错,或许将来损失小一点吧。”
随即王弘毅便当着两位美女的面,拨通了史欲柱的电话。
“哈哈,王总,亲自打电话,有何指示……”史欲柱的声音充满了激情,也透着几分信心。
之前跟史欲柱同飞机,两人有过交流,史欲柱觉得王弘毅虽然比自己年轻,而且公司发展比巨人更快,但为人太保守了,一点年轻人的朝气也没有。
不过在京城开会期间,两人又聊了几次,他又觉得王弘毅是一个很有趣的人。
“史总,在忙什么呢?”王弘毅问道。
史欲柱得意地道:“我正在组织一场战争,分三大战役,总共投入5亿元,直接和间接参加的人数有几十万人……”
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