物尽其用!
杜嘉逸干脆把另一个世界的奇虎安全卫士的创意给拿了出来。
“我们不收费,主打的就是免费!”杜嘉逸得意洋洋地说道。
“免费的往往是最贵的!”薛如谦冷冷地说道。
薛如谦没有什么志气,就想着安逸生活就行,眼前的愿望是给老婆请个保姆,省得回家还得做家务。但是不能因为薛如谦目标小,就怀疑他的专业性。杜嘉逸的免费策略,刚说出来就被薛如谦戳破了。
“对!免费的往往最贵!”杜嘉逸笑着说道,“国人在盗版横行的年代,习惯了免费。杀毒软件基本都走收费的策略,但是很显然,在个人用户身上赚不到钱。”
“基本都是企业赚的钱反哺个人杀毒安全。”
“既然很多个人用户用盗版,那么我们干脆给他们用免费的正版。在杀毒领域,我们免费的策略足够让我们在短时间里面杀出重围。”
“说到底,互联网就是用户的争夺。通讯、购物、搜索,用户的需要就能够催化出巨头,逸嘉微博主攻社交,但是还不足以打破僵局。神盾安全卫士越早上线,越能够帮助微博获得广大的用户群从而构造我们独特的功能圈。”
薛如谦在心里权衡了一下杜嘉逸的构想,他以前思考更多的是技术,成为神盾安全卫士的负责人之后,需要他更关注市场。
“盈利呢?走免费道路,很难获得盈利!”
“有了用户,有了流量,就不用怕没办法变现!”
杜嘉逸最不担心的就是变现问题,在另一个世界,很多企业提供了很多经验。
“免费不过是为了拥有广大的用户,在获得足够的用户之后,针对用户的不同需求,我们也可以设置收费项目。”
先免费,再收费,看起来像是耍流氓,不过收费项目提供的是个性化得升级服务。不想出钱,用用公开版得就行了,那也足够保护电脑安全了。
“最重要的是,安全卫士占据个人市场之后,很容易反推到企业用户市场。企业市场不可能是免费的,所以是一个非常高的利润来源。”
杜嘉逸对神盾安全的期望,远远不是一个只能够用来清理流氓软件,补补漏洞的辅助型软件。而是在占据足够的市场时候,张开獠牙,把旧有的杀毒公司全给淘汰掉的主要杀毒防护工具。
当然了,推出时间上面会有间隔,最初上线的时候需要的是低调,偷偷地进村。等到市场上的杀毒公司察觉到不对劲的时候,神盾安全卫士就可以推出杀毒功能。
狡猾!
这就是薛如谦对杜嘉逸的评价。
不过,做生意嘛,小计谋无伤大雅,关键还是得薛如谦的技术过关,后续的杀毒功能能够战胜竞争对手。
如果产品不能够保护电脑,免费的策略是没有什么用的,就算是倒贴钱,用户都可能不愿意安装。
“所以,项目组的任务很重,除了之前提到的辅助功能,还得安排一些开发杀毒功能。”
逸嘉集团的成长速度很快,就算是招聘了一大批新员工,还不足以支撑起新一轮的成长。趁着大学招聘季还没有结束,逸嘉集团还打算抢占更多的毕业生源。
集团里面就有逸嘉传媒和逸嘉微博,在宣传能力上是很多公司远远比不上的。关键是人才的培养,质的提高远远优于量的积累。
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