,只是临床效果并不尽如人意,所以他们如此迫切想要买断药方,可能是想买回去好好分析,双管齐下,尽可能地自行开发这款产品,而非与三清进行深入合作。
而强生的抗癌药产品线规模并不大,但产品竞争力十足。由于之前耗费巨资研发的一款治疗软组织瘤的抗癌药被鹰国FDA拒绝上市达6年之久,他们现在急需一款强效明星产品来抢占市场,因此对三清广谱抗癌药的渴求也十分强烈。
至于辉瑞的抗肿瘤产品线非常丰富,也不乏新药,但在一些治疗领域,他们的产品排名靠后,竞争力不足。现在仅靠着一两款拳头产品与其他药企竞争,长期来看是非常不利的,所以对广谱抗癌药这种重磅产品也是势在必得,绝不放弃。
总结就是,强生和辉瑞虽然都很有实力,但是各有缺点,总体来看辉瑞更弱一点,更有诚意进行长期合作。
想想也是,辉瑞的产品线广,但是不经打,那么在卖药的时候,为了销量,肯定更愿意推销三清的药。
强生只是目前受挫,自家药也很强,如果他们自家的抗癌药能够上市,可能就顾不上给三清开发市场了。
至于拜耳,在卫康心里已经默默出局了。
卫康揉着眉头,继续分析两家的授权合作方案。
强生的方案是:5亿美元预付款,累计不超过30亿美元的开发和商业里程碑付款,以及基于全球销售净额的梯度特许权使用费,总交易金额预计为35亿美元。
辉瑞的方案是:5亿美元首付款,并有资格在达到注册里程碑时间后获得至多20亿美元的付款,在达到累计销售里程碑事件后获得5亿美元付款,以及在授权地区的未来销售分成。
这两个方案初看似乎金额相差不大,甚至强生给的钱还更多一点。
但是强生后续给的是全球销售净额的梯度特许权费用,而辉瑞提供的是授权地区的销售分成。
卫康其实主要想在鹰国和其他发达国家卖药,因为这些地方他插不进手,华夏的公司也很容易被针对。
但是这个星球还有广大第三世界发展中国家,华夏的公司在这些地方的实力还是比较强的,他并不想轻易让出大部分市场。
而辉瑞相比较来说就没有那么贪心,只答应在授权涉及的发达国家售卖,双方将在这些国家共同开发市场,并且辉瑞将负责注册申请,并在获得批准后开展商业活动。
此外,三清药业可在鹰国之外的其他发达国家共同进行产品销售,共享销售分成,其中部分运营资金将由辉瑞提供。
所以,哪家的方案更好,结果已经呼之欲出。
当然这也是基于三清对全球市场有野心的情况来看的,如果三清只想收钱,并无意与合作方一起开发市场,那么强生的方案也是上佳选择,只需要
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