心想买，可惜这款机子尚未进入中国市场，386、486电脑还是当家品种，而且价钱很贵。

　　客户上门，电脑店老板又是倒茶，又是介绍，热情的不得了！

　　这个时候，电脑、打字机、复印机、传真机都很贵，一台放在后世都属于垃圾的486电脑，标价竟然高达10500元，复印机从18000到3万多不等，打字机是针式打印机，标价3000多到4500元，传真机标价2000到3500元。

　　陈观选的是486电脑，惠普复印机、打字机、东芝传真机。其中，486电脑每台10500元，惠普复印机每台22000元，打字机3500元，传真机2600元。

　　考虑到金羊山矿业股份有限公司东桐花选厂要管理规范化，五龙峪旅游开发股份有限公司同样要管理规范化，电脑得多买两台，陈观同时给金羊山矿业股份有限公司和五龙峪旅游开发股份有限公司各订了三台486电脑，一台打字机、一台复印机、一台传真机。

　　老板拿着个计算机，按照报价一算账，总价款竟然高达119200元。

　　陈观的脑子比计算机还管用，老板拿着计算机还没有算出总价，他都已经算出来了。

　　一看差800元就够12万了，陈观不干了，说是必须得打折优惠，不优惠不要，实在不行去水泉买。

　　这是标准的大客户大买卖了，电脑店的老板哪里会让到嘴边的馍馍跑了，一叠声的说可以优惠，然后就给陈观大倒苦水，说的都是卖电脑不赚钱，生意不好做，房租贵，人工费高，税高，水电费高，总而言之一句话，优惠幅度有限，最多优惠3%。

　　这个时候，电脑都还是稀罕玩意儿，大都是进口的，电脑经销商少，竞争少，利润绝对高。陈观见这个老板一味地倒苦水，极力想多赚俩钱，心里不忿，拉着白爱晓就走。都走到门口了，老板又追了上来，拦着不让走，说是再商量商量。

　　陈观说没啥好商量的，三个条件，一是总价只出11万，多一分钱都不要；二是电脑公司必须派工程师到桐花镇和五龙峪去，负责设备安装调试，负责简单培训，保证操作人员会使用；三是赠送一批耗材，比如纸张、色带、油墨、电源线等。当然，以后的维修、耗材都委托电脑公司负责。同意这三个条件，买卖成交，不同意的话，他现在就开车去水泉购买，相信水泉的电脑商会答应他的条件的。

　　小县城的电脑公司，很少能遇到这样大的客户。老板见陈观态度很坚决，咬咬牙，答应了。

　　陈观交待店老板把金羊山矿业股份有限公司的设备直接送到桐花镇，交给李萍查收，货到付款。五龙峪旅游开发股份有限公司的办公设备，现在就装车送往五龙峪，交给白爱

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