看老乔那边。忽然问:“妈妈,为什么同样的冰棍,一个卖五分钱,一个只卖两分钱?”
她妈妈听到小女孩的话,也停了下来。
仔细瞧了瞧两边的招牌,回答说:“那边的两分钱,是需要买五十根以上才可以的。”
小女孩又说:“那我在那边买五十根,这边不是只能买二十根?”
同样的一块钱,左边能买五十根,而右边只能买到二十根,这样的差距确实有点大。
这位妈妈拉着小女孩去了老乔的泡沫箱边。
小女孩叫嚷着要吃冰棍,她妈妈却在犹豫:“五十根太多了,吃不掉的话,要全都化了。”
老乔的一句话,打消了她的顾虑。
老乔说:“吃不掉,您还可以按五分钱卖掉,这样您相当于白吃三十根冰棍,一分钱没花。”
这位妈妈豁然开朗,掏出一块钱说:“那我来五十根,找个纸箱子装上。”
半个小时后,老乔的两个泡沫箱空空如也。
公园广场上多了几个抱着纸箱子卖冰棍的小孩。
“卖冰棍了,盐水冰棍,五分钱一根!”
老乔走过来,朝朱晓华伸出大拇指,夸赞不已地说:“你这招真高,今天的两百根冰棍,比昨天快了一个多小时卖完。马上就要天热了,我再去批发两百根。”
说完,他骑着自行车,朝冰棍厂飞奔而去。
听着两人莫名其妙的对话,贾亮一头雾水。
问:“你们俩在聊什么,我怎么听不懂呢?”
朱晓华说:“我们在建立销售渠道。客户就是最好的宣传和销售渠道,他除过能直接消费之外,还可以帮你卖产品。”
朱晓华这套方法,在很多年后,早已经是通用的做法。
但在这个年代,人们显然还没有这种意识。
贾亮仍是满脸迷糊,搞不懂其中的门道。
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