,很有可能将会成为助农最大的平台公司。
到了那个时候,不论是政府的支持,或者是利润,都会是非常可观的。
哪怕助农其中的利润很微薄,但是架不住数量多啊。
整个夏果,有多少这种需要帮助的地方?苏白接过矿泉水,笑着点了点头。
很大方的承认了。
“要不我们找个地方谈谈?”
李清雅指着马路对面一家饭店,轻声问道。
“我们请你吃饭吧,正好有些东西也需要请教你!”
“开着直播,没有什么问题吧?”
“哈哈,没问题,毕竟我们也是个直播公司,每一天都习惯了,就是对着镜头吃饭,也没有什么。”
李清雅笑了笑,几人走向了远处的饭店。
……
许久之后。
“我先说说,我对于你们这个助农计划的看法!”
在点完菜之后。
李清雅面色有些严肃道:
“首先呢,你们这个助农计划定位就有一些问题。”
“啥问题?”
阿胖不觉明历的开口。
“市场学里面讲,每一笔交易中,不论参加的人又多少,每一个人都收益的时候,就代表这一个交易是成功的。”
“而你们现在这个助农计划,有一个很致命的问题,那就是如何分配利益的问题,我说句实话,在无法获得利益的情况下,这个事情是很难持续下去的,而这也是必然的。”
苏白此时有种茅塞顿开的感觉。
眼前这个李清雅说的没错,只要是交易,为爱发电或许有,但是绝对不会长久。
就连相互保都要关闭了。
这种不盈利的模式,确实很难持久。
但,助农可是一个长久的活。
想要持续稳定的发展下去,确实参与的每一方都要有自己的盈利点。
农夫辛苦种植的果蔬,通过直播平台售卖,获得钱。
直播平台通过分成也获得了钱。
运输签订的合约,将货物完整无损的送达用户手中,同样也收获到了利润。
买家所付的货款,获得商品的同时,需要支付途中全部的费用。
而这个费用从哪里来,成本!
苏白很快想到了问题的关键。
“归根结底还是成本的问题。”
“没错,你说的很对,不论是任何货物,成本越低,所获得的利润也就会越多,而这个交易也就能更持久的维持下去。”
李清雅接着说道:
“助农不同于别的直播售卖商品,在这一场交易中,有一个永远不能受损的参与者,那就是农户,哪怕利润再低,农户该得的钱,用于是不能减的!”
“而这就有几个责任问题了,正确的模式应该是这样的,售后问题交给直播公司来解决,也就是你们节目组解决,运输中出现的问题,由快递公司解决。”
“但是……这样的前提下,是你必须要给这两方利润,否则的话,全靠办好事,我估摸着用不了多久,快递公司都会倒闭的。”
待李清雅说完后。
苏白陷入了沉思。
不得不说,专业人士分析的到底不一样。
助农的初衷是什么?
就是帮助这些农户,将滞销的农产品销售出去,使他们获得收益,而不是眼睁睁看这烂在地里。
“你们公司负责人在哪?今天有空的话,我想跟他谈谈!”
思考清除之后。
苏白起身,伸出手笑着说道。
“现在就是我负责,一切问题跟我谈就行!”
“那祝愿我们合作愉快?”
两人在阿胖一脸懵逼下,握了握手。
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