跟伊娜讨价还价。
伊娜跟这样的对手谈判,几个回合下来就有崩溃的意思。这哪是谈判啊?分明就是钝刀子割肉。
因为要和林源进行别的项目的合作,戴维斯家族给林源的优惠已经是很大的了,可没想到胡明轩一条条算下来,在戴维斯家族心理承受价格基础上,还要降百分之三十才能满足胡明轩的要求。
伊娜忍无可忍,咆哮着找到了林源。
“林,我们先前有过合作,我们戴维斯家族对与你的合作是很重视的。鉴于你对医疗器械很有兴趣,我们才会跟你商谈义肢生产流水线的转购事宜。可你看看你都干了什么?替你谈判的那个家伙,比吸血鬼都狠,喝干了我们家族的血都不算完,还要吃我们的骨头。”
林源赶紧安慰道:“伊娜,别激动,有话慢慢说。胡少做了什么让你不高兴的事了?你怎么会有这么大的反应?”
伊娜气哼哼坐下:“那个比吸血鬼还狠的家伙,说是我们的设备有些旧了,折价,我忍了。说同类产品市场饱和,折价销售是应该的,我也忍了。说让我们派出技术工人培训,费用我们出,我也忍了。可他说你要跟我谈华夏并购公司,所以还要折价作为诚意。”
林源听了,不觉狠狠咽了一口唾沫,这胡明轩,还真是够狠的,随便找个借口,就跟人家压价,也难怪伊娜会这样抓狂。
“伊娜,别生气,做生意嘛,和气生财,你先坐着休息一下,我跟胡少交流一下,毕竟他是我指定的谈判代表,不好轻易否认他的意见对不对?”
伊娜听林源说得有道理,便气呼呼坐在一旁生闷气,看林源怎么解决问题。
林源打电话把胡明轩叫进来,装作不悦道:“胡少,你这是怎么回事?伊娜是我的老朋友了,你怎么谈判的时候不给人留条活路呢?”
胡明轩根本不吃这一套,一昂脖子说道:“林源,我在你授权下谈判,自然是要为你谋求利益最大化。戴维斯家族的生产流水线我已经看了照片,做了一些调查。那些设备,能用,但却不是国际上技术水平最高的设备,而且同类产品在华夏有很稳定的市场,这是事实吧?”
这话是问伊娜的,伊娜虽然生气,但也点点头表示承认。
“你看,伊娜自己都承认了,你说我不使劲杀价能行么?林源,我劝你一句,这东西其实还要往下杀价,我觉得,咱们要买就买最好的设备,咱不差钱,没必要在这一棵树上吊死。”
伊娜眼中都有杀人的意思了,要说商业谈判,类似的事情伊娜也碰上不少了。往常时候,伊娜总是能够很有风度一笑而过,戴维斯家族的生意不差这一星半点。
可胡明轩这次让伊娜太抓狂了,敲骨吸髓还不算完,最后给的评价那简直就是没把戴维斯家族放在眼里。
“林
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