到时候反而没有什么优势……」
郑玉成补充着。
「先接触看看他要什么条件吧。」
川木先生想了想,确实是如此。
对方既然愿意卖技术,自然最好。
可如果对方漫天要价,超过他们预期太多,这谈判,可能就麻烦了。
两点。
谢旸一行人从原本的包间里出来。
魏方圆亲自跟郑玉成联系。
双方同样是一阵寒暄后,直接进入了正题。
「我们不会有什么附加条件,更不会提出什么贵方以我们技术为基础研究出来的技术共享,同样,在市场方面,也不会要求共享你们的市场资源跟渠道资源……」
魏方圆主动进入了正题。
对方担心会有的附加条件,他统统说了不需要。
虽然没有什么苛刻的附加条件,可索尼的代表们,不仅没
有丝毫欣喜,反而更加担忧了起来。
天下没有免费的午餐。
谁掌握着先进技术,谁就占据主动权。
而国际上,掌握先进技术的公司,都是会搞技术讹诈的。
「我们公司研发这些技术,投入了太多的研发经费,跟大家共享技术后,市场就不再是我们独有,甚至会因为我们产能、技术基础等,在市场竞争中输给贵方……所以,我们希望贵方在经济方面给予我们补偿。」
魏方圆看了看谢旸。
有些无奈地说道。
直接说多少钱,对方还价,讨价还价到合适的价格就完事儿了。
「你们需要多少资金补偿?」
郑玉成嘴角抽搐了好几下,才问道。
一旁的川木英夫听了翻译的话后,也是脸皮跳动了好几下。
「1.8亿刀。」
魏方圆吐出这个数字后,整个人都因为激动有些颤抖。
虽然他知道对方还价会远比这更低。
十多亿啊!
还是外汇。
技术出口后,外汇都会给外汇管理局,最后只是结算本币给他们,还会有很大一笔退汇。
听到这个数,郑玉成面皮再跳动了两下。
这价格,够高了!
如果只是卖一家,不算什么。
可现在对方摆明了不只是卖给某一家,要多卖几家。
没有急着回答,而是看向了一旁的川木英夫。
川木英夫眉头拧在一起,轻微摇头示意。
太贵了。
「魏总,虽然贵方没有其他的条件,可目前数字信号通讯技术这样的技术,市场并不成熟,而且,也很难保持太长时间的优势……」
郑玉成准备还价。
「很难保持太长时间优势?郑总,大家都是搞技术的,你们应该清楚,任何一种技术只要取得了先机,不只是产品能更快进入市场,同样也意味着比对手可以更快地推出下一代的技术标准……」
谢旸平静地说道。
说到这里,停顿了一下。
看了几人的反应,才继续说道:「我们的市场情况,大家也看到了,仅仅只有香江跟琼海省,土川市场昨天才开始出售,
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