有同行竞争对手,而价格比国际同行的低了一半以上。即使进口产品降价,咱们也有巨大优势。性能满足使用的情况下,价格优势还不足以吸引客户,那就没必要去争取这些客户。”
谢旸严肃地说到。
他真心希望能跟徐乐合作。
读书不多,人却非常精明。
这样的人如果不敲打,以后驾驭不住。
“厂长,你的想法没有问题。咱们面临的情况可不是这样。有的单位负责人拿不到好处,不会考虑厂子的利润,更不会考虑发展什么的。那些厂不是他们的。”
徐乐叹了口气。
他清楚谢旸应该不只是舍不得这点回扣的。
都在这样做啊。
“那就找厂属于个人的客户,跟咱们一起成长。”
在这个问题上,谢旸一点都不让步。
魏方圆跟刘凡见到两人针锋相对,谁都不退让,也不知道怎么开口。
罗晓丽更不用说了。
从一开始,脑袋都是懵的。
她知道有回扣这件事,要拿业务,不是都要给么。
却没想过谢旸如此反感。
宏伟机械时代,为了拿下业务,不仅给高额回扣,遇上大业务,李艺连自己都可以赔上去。
按照徐乐的说法,仅仅是滇南一机的业务,每年都得给两千万出去。
两千万啊!
李艺当厂长好几年,一年也不过几百万的收入。
谢旸当厂长才多久?
谢旸叫她留在这里,说什么行政部跟这些事情有关。
罗小丽觉得自己胆子小,根本就不想知道这样的事,更不要说还得她去做什么。
“徐乐,我的态度就是如此。这事你好好考虑一下。咱们之前一直都很愉快,我也对你充满信心。但这事是我的底线。做生意就得好好做,不能靠着违法的手段来。”
“如果你无法接受,我只能表示遗憾。”
谢旸深呼吸一口气。
控制自己的情绪。
他不会因为原本跟徐乐有交情,知道他的本事,就给自己企业带留下如此大的隐患。
“厂长,你未免太自信了。虽然现在咱们没遇到竞争对手,等到后面,咱们产品大规模上市,进口系统为了抢占市场肯定也大规模降价。在中高档数控系统上,咱们没法跟国际产品竞争,低端系统他们成本更低,如果在国内建厂……”
徐乐也是深吸了一口气。
严肃地对谢旸说道。
国情如此。
能怎么办呢?
“哪怕别人价格比咱们高,销售人员用回扣拿业务,咱们怎么竞争?”
徐乐不等谢旸反应,补充了一句。
总觉得谢旸太年轻,做事太理想化。
商场如战场。
向来只看结果,不会问过程。
要是没有胜对方,可能就是死路一条。
谢旸还是不说话,眉头紧紧地拧在一起。
徐乐如同连珠炮:“没有业务,厂子哪里来资金发展?咱们现在的一切都是靠你空手套白狼来的。要想解决这问题,业务就必须做出好成绩。按你的要求,这个成绩该怎么来?”
徐乐的看法没错。
至少站在他的立场是如此。
魏方圆、刘凡两人也觉得有道理。
可同样也清楚,靠违法犯罪获得业务,对公司长期发展并非好事。
“现在正是咱们跟同行竞争的关键时期。我们一点都不给,怎么去竞争。”
听到这话,谢旸倒是笑了。
他就知道。
徐乐会说这话。
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